Interbranche

Convaincre pour Agir sans Pouvoir Hiérarchique

Objectifs

  • développer sa force de persuasion et son pouvoir de conviction dans le cadre de relations transversales, non hiérarchiques

  • savoir faire passer ses idées et faire adhérer ses collègues pour faire avancer les dossiers

Pédagogie

Cette formation Management alterne apports théoriques et mises en situation concrètes.

Programme

Les fondamentaux de la conviction

Développer sa capacité à convaincre au sein de l'entreprise

Qui doit-on convaincre, quand et pourquoi ?

Conviction, persuasion et négociation

Savoir ce que l'on veut faire passer

Se fixer un objectif

Construire son message

Développer une argumentation pertinente

Adapter son argumentation à chaque interlocuteur

Répondre aux questions et aux objections

Construire sa stratégie de communication et d'action

Déterminer les acteurs incontournables

Tenir compte des rôles de chacun

Intégrer les différents niveaux hiérarchiques

Comprendre les points de vue et les intérêts des interlocuteurs

Adapter sa communication à chacun

Développer sa capacité de conviction avec ses collègues

Savoir faire avancer un dossier

Détecter les freins et les lever

Passer de l'idée à l'action

Présenter ses idées de façon convaincante devant un auditoire de non-experts

Rendre compréhensible et abordable sa communication

Adapter son vocabulaire sans être simpliste

Mettre en avant les enjeux et les risques